欢迎您来到东莞市千度网络科技有限公司官方网站!

12年专注于网络推广实战

让你的全网营销真正落地

全国服务热线

135-8099-7710

0769-3335 3196

新闻中心

网站建设第一品牌网络营销整合专家

当前位置:首页 << 新闻中心 << 广东加贸企业过冬启示录:精细管理 分割合作

广东加贸企业过冬启示录:精细管理 分割合作

作者:admin 浏览次数:2422 时间:2012-6-3

今年以来,我国外贸业出口增速持续放缓和外部严峻形势,让国内外贸业,尤其是传统加工贸易企业的日子雪上加霜。传统加贸企业如何转型?企业做大后遇到不正当竞争时怎么办?如何突破海外壁垒,打造自主品牌?近日,记者在中国牛仔服之都广东增城调研时,从一家当地企业的经历找到了一些启示。

  广东增城市新塘镇被称为中国牛仔服之都,牛仔服生产及配套企业四千多家,年产值超过200亿,全球每销售三条牛仔裤,就有一条来自新塘。

  新塘镇广英服装有限公司是当地一家传统贴牌加工服装厂。从2000年起自创品牌,几经波折,如今旗下某品牌服装,已远销欧美,跻身进欧美主流市场,成了名副其实的知名品牌。

  在总经理吴毅雄看来,服装的品牌包括四个环节,研发、生产、销售渠道和推广。他坦言,当年也面临欧美牢固的市场和渠道壁垒,但不同于其他中国企业,吴毅雄想到了“外来和尚”的生意经。

  吴毅雄表示,“我们不靠他们去打,永远不可能进去。我可以和他们搭档,把渠道给他们去做。你多要利润人家不给你,等你销量出来了,渠道会把利润返还给你的。”

  产品设计研发和渠道,是多数中国服装企业的短版。对此,吴毅雄做了一个有魄力决定:出让渠道和研发两个环节,并用不菲的出价和“电影票房式”分账法,重金招募一流设计师和资深渠道商。而自己掌握生产环节同时,死死抓住“推广”和欧美主流服装“秀”的操作。

吴毅雄称,“我们自己去做show,赚的钱就让他们去赚,所以他们很开心,很多代理商希望代理我们品牌,因为我们做show,做很多发布会,请设计师都可以回来很多市场信息。除了一个大设计师统筹整个品牌文化,下面还有其他的设计师专门对每一个市场做研发,我们比较准,市场切的很细。”

  几年后,企业旗下的品牌知名度逐渐在欧美站稳脚跟,这时前期的投入终于有了回报:在全面的信息渠道下,企业对欧美市场最前沿的信息有了把握;而品牌知名度增长,也让更多资深渠道商有了代理意向,谈判主动权倒转向中方;与意大利设计师长期合作,外方设计团队的技术外溢,提高了中方设计团队水平。

  但大企业的烦恼随即而来。在国内市场,新款设计发布后,总会在一夜之间被同行抄袭的遍地皆是,即便质量有差距,对企业影响仍然很大。更让吴毅雄头疼的是,同行们不惜一切代价的“挖墙脚”行为。吴毅雄一度被迫退出了国内市场,但他并不想认输。几经琢磨,他决定把设计制造环节进行更加精细地分割:

  吴毅雄介绍称,“有一个设计总监,下面对着每个市场去设计。工艺上也细分,车缝的就车缝,洗水的就专门设计洗水,每个部门只专注于一个点,提升专业。在我们的团队他能发挥作用,在背的团队很难把能力发挥出来,因为配套不好。所以现在我们不担心别人挖人才,我们准备第二次在国内推广。”

  吴毅雄的企业摸爬滚打近20年,对于更多在“过冬”的加贸企业来说,实力和所处的环境不可同日而语。但在战略方向和危机处理上,值得每一个正在过冬的企业去借鉴。寒冬求生,需要的是魄力和耐性。

上一篇:汪洋:广东五年成就令人欣喜 但没有理由骄傲自满下一篇:150万人大讨论 千里挑一“广东精神”

最热话题

首页 | SEO优化 | 客户效果怎么样 | 我们的优势 | SEO优化必读 | 网络营销外包 | 营销型网站建设 | 手机网站建设 | 展示型网站建设 | 新闻中心 | 联系我们 | 在线地图 | 招聘中心 | 旧版首页 | 东莞关键词优化
Copyright © 2006-2019 Qiandukj.com All right Reserved. 版权所有 东莞SEO网络推广-百度快照优化-东莞市千度网络科技有限公司
电 话:0769-3335 3196 VIP客户直线:135-8099-7710 传 真:0769-8125 1762
地 址:东莞市南城区莞太路星鹏商务大厦A座6C Email:service@qiandukj.com 网 址:http://www.qiandukj.com 粤ICP备13075560号-3